Etkili İletişim ve İkna

3 temel gereklilik var der Psikolog albert elis
istesek de istemesek de davranış biçimimiz
hepimizi bunlardan yola çıkarak hareket ederiz

• kişiler iyi işler yapmalı ve insanların onayını almalı
  aksi halde iyi değildirler , bu yoğun kaygı deprosyon ve suçluluğa yol açıyor
• kişi diğerlerinden kendisine davranılmasını beklediği şekilde nazi düşünceli davranılamsını
  hakediyor, eğer davranmıyorlarsa diğerleri iyi değildir
  cezayı hakediyorlar… bunu düşünen kişiye pasif saldırganlık, kzıgınlık getiriyor bu
  ve şiddete eğilim getiriyor
• kişi istediği şeyi istediği anda elde etmelidir, istemediklerinden de mümkün olduğu kadar uzak durmalıdır
  bunu sağlayamıyorsa bu kötü bişeydir , tahammul edilemez…
  bu neyi getiriyor…sürekli olumsuz dşünceye, mağdur ve kurban rolüne…

siz bu 3 tutumdan birini sergilediğinizde, akrşı ile kuracağınız iletişim başta yanlış başlıyor…
oysa iletişimin 3 kuralı var

• kendini kabul
• karsıındakini kanul
• hayatı kabul

müneccim beklentisindeyiz…
ben böyle dedim ama o anlasın…

düz bi şey anlamıyoruz…
ya bişey diyoruz o anlasın diye bekliyoruz, ya da o bişey dedi ama bunu mu demek istedi acaba diyoruz..
bunları anlmak yerine küsüyoruz…

olumsuz beklenti etkisi var psikolojide…
bir insanla ilgili olumsuz yargılar oluşturuyosunuz…
onu görünce de tam beklediğim gibi davrandı diyosunuz..
karşıdan ne bkliyosanız, o çekilde bir çerçeve çiziyosunuz
karşı tarafı da manuple ederek o aoalnın içine çekiyosunuz…

patalojik kiişiler de var,
merhaba deseniz yanlış anlayanlar…

nieytinizi belli edin..sana zarar verme niyetinde değilim
hatam ne, nasıl düzltebilrim..

iyi insanın davranışlarından belli oluyor
yüzünüzden belli oluyor iyi niyetiniz
aynalama tekniği, karşı taraf da sizinle aynı davranmaya başlayacaktır

egemen bağımlı ilişkisi…baskın anne ve baba.. ne yapsanız iletişim kuramazsınız
buyurgan herşeyi bilen ana baba hali….
aşırı koruyucu ana baba hali, ama çocuğuma bişey olmasın

yetişkin yetişkin olmalıyız…

Sevgi çocuğun yeterliliklerini kazanmasının önüne konulan bir bariyer olabiliyor
koruyucu ailelerde…
acı çekerek deneyim kazanmasının önünü açmalıyız
sevdiğimiz bireylerin hayat içinde sıkıca tutunabilmeleri, kendi
yollarını bulabilmeleri ve kendi deneyimlerini oluşturabilmeleri gerekiyor….

anne babaya biyolojik bağımlılıüı 3 yıl..
sonra manevi bağlılık başlıyor…burdan sonra çocuk hep onay bekliyor
burda onun yaşam alanına giriyoruz
küçük dokunuşlarla hayata hazırlamk yerine onu,
tehlikelrin önüne geçiyoruz..çocukla tehlike arasına giriyoruz..
bu sağlıklı bir ebeveynlik değil…

deneyimlediğiniz ve içinde bizzat yer aldığınız süreçleri öğreniyosunuz…
çocuğa problemi nsl çözeceğini gösterdiğmizde öğrenmiyor o matematik probblemini
kendisinin eski bilgielrine dayanarak çözemesi öğretiyor ona
bu başarısızlık değil..deers..

ergenliğe kadar belli çerçeveyi çizmezseniz, ergenlikte çocuğa sözünüzü geçiremezsiniz..

nihayi sözü ebeveyn oalrak siz söyleyeceksiniz..
bunu bu şekilde mi söylemeliyim çocuğa
bunu söylemem şart mı..

kuşaklar…

frontel kortesks alnın arka kısmı…sosyalleşme ahlak erdem

frontel korteks insanlarda büyük bir sıçrama yapmış evrimsel süreç içersinde

distopik bakış
bugünden geleceği karamsar düşünüp
onunla karamsar yaşamak
onu dşününce, bugünü kaçırıyosun…

bu olumsuz düşünceleri sık sık düşünürseniz, kalıcı hale gelir…
sempatik sinir sistemi çok çalışır ve bu anksiyete vb şeylere neden olur…

beşiktaş maçını izledim ve herşeyi unuttum..
şuan burdayım gündem özelde olmanın keyfini yaşıyrum. başka problemlerim olailbir
..olumsuz bişey de yaşayabilirsiniz
aslında kusursuz mutluluk gibi birşey yaşıyosunuz bunu yaparak…

zihin bir kovadır
içine ne doldurusan onu alırsın…
insannın doğası olumsuzu doldurmaya alışkın olsa bile, önemli olan afrkındalık

farkındalık da bir mesai gerektiriyor..
kendini terbiye etmeden farkına varma eytini geliştiremezzsin…
bilincini kontrol edebilemk
belirli bir konuya konsantre olaiblmek, oturduğun koltuktan kalkmamak ders çalışmak falan filan…

akışa girebilmek ön hazırlığı gerektiriyor…
X kuşağının en kötü özelliği dikkaitini toplayamıyorlar..bir ordalar bir burdalar
hemen sıkılıyorlar….
çok hızlı bir bilgi akışı var

oklu kirpi…yakşaırlar soğukta batar..uzaklaşırlar üşürler
optimium noktayı bulana kadar bu süreç devam eder…
“keep your distance” mesafe koruma mesafesini bir kültür oalrak öğrenebilsek,

beim gibi birini istemiyorum
benimle ortak hareket edecek birini istiyorum diyorsun…
ortak hedefleri berlilemek lazım..kritik nokta..

pazarlamacılar dopamin salgılatacak şeylere odaklanıyorlar..koku ile de bunu yapıyorlar…

ya geçmişi düşünüp üzüşüyosun..
ya geleceği düşünüp kaygılanıyosun..
varoluşun coşkusu anda saklı..

çok fazla şey düşünmek zorundayız

elinde tutuğu bardak hafif…25 dakka tutarsam ne olur giderek ağırlaşır
zihinfde tutuğumuz düşünceler de normalde o kadar ağır değildir
ama ağırlaşır ve zihnimiz ağırlıına dayanamaz ve düşüer
sara epilepsi nöbetlerine kadar bir çok problemle karşılaşıyruz
günümüzdek en büyük problem…bilgi yönetimi yapamıyoruz…

dış uyaranları kontrol altına almamız lazım..
gereksizleri ayıklamamaız ve o bilgiyi almamamız lazım..

kararsızdır insan…müşteri temsilcileri bu işe yarar
doğru ürün doğru müşteri…karar da vermesi lazım
müşteri temsilcisi doğru bir dokunuşla karar vermesini sağlıyor…

bidiğiniz dışındaki bişey karşınıza çıkınca not almak lazım
yoksa beyin kaydetmeyebiliyor size ters gelen bişeyi

fikrin kendisi haline gelmiş insanla tartışamazsınız

birine fikrinizi kabul etmek istiyorsanız fikrinizin onun uzantısı olduğunu kabul ettirrek kabule ttirebilirsiniz
onunkinden farklı olamdığını

insanlar kazanmaktansa kaybetmemeyi tercihe derler
dolayısıyla birini ikna edecekken, onun neler kazanacağını değil
neler kaybedeceğini anlatmalısınız…

ikna literatürünün temel ismi Aristo modeli
3 kavramla açıklar
-logos logic mantıklı rasyonel bilgiye dayalı olacaksın
-pathos patetik duygulara yöneleceksin
-ethos ahlaklı oalcaksın adamı kandırmayacaksın kirli ikna olmayacak

Kellman tutum değişimine ilişkin üç model…

otorite…güç karşısında ödül ve cezaya bağlı oalrak ikna olma
karşı taarfın belini bükemediği için kafasını eğer ve kabul eder
ceza almaktan korkar, ceza almamsı ödülü gibi görür
uzak olmamaız gereken durum…dünyada bu noktanın göbeğinde yaşıyor
Prof.Dr.HAluk Gürgen Bahçeşehir ünv.

çekicilik(karizma)…ikna edenle edilenin özdeşleşmesi…
sizi o kadar çok beğeniyorumdur ki, sizin dediğiniz benim için çok önemlidir,
sizden etkilenmemden ötürü, siz zorlamaksızı kendiliiğimden ortaya
koyarım. yöneticimsiniz. yurtdışına gittiniz. siz bana bişey demeden
ben ehrşeyi olması gerektiği gibi yaparım. son derece öenmli ve şık bir ikna yöntemi
ego ideal..

benimseme…iknanın tam demktaik olma durumu…
sizin söylediğini kendi dünyamda doğru olduğu için kabul ederim…
burda inandırmak önemli,
1 güvenilir oalcak,
2 uzmanı oalcak o konunun
3 kalbe dokunmasını bilecek

kitap tavsiyeleri

• beyin kuralları…beyne giriş kitabı…elindeki mazlemeyi nsl kullancak…
• akıldışı ama öngürülebilir..karar bilimi, ojhn learor karar anı
• hızlı düşün yavaş düşün nihal kahraman
• thedor zeldinhayatın gizli hazları, hararinin her iki kitabı homo deus şidddetle tavsiye
• robert … iknanın psikolojisi, kendi kitabı ( metropol dervişi, yaşam kullanma kılavuzu, yaşam problemlerine pratik çözümler)